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「澳门正规网投平台游戏」轮胎汽修一条街:谁不是一边累着,一边活着啊!

2020-01-08 16:52:114691

「澳门正规网投平台游戏」轮胎汽修一条街:谁不是一边累着,一边活着啊!

澳门正规网投平台游戏,可能每个城市都有这么一条街。同行扎堆,生存不易,但也各有各的金刚钻。

贴身扎堆的“冤家”

这条街,位于城市两个区的交界,是限速60公里/小时的干道。以4家店为圆心,3公里范围内就有三四十家汽修店。

四家店在街上所处的位置示意图

四家店大概的情况是:

a店:一站式门店,单体3层、2000平左右,以维修和保养为主,同时提供油漆、洗美服务,有洗车机。

b店:一站式连锁分店,3000-4000平,服务齐全,同时各业务较为均衡,有洗车机。

c店:轮胎快修连锁加盟店,主做轮胎业务,同时为大车提供换胎服务。

d店:快修洗美社区店,200平左右,招牌为某知名机油品牌。

同时,附近有途虎工场店、博世车联、车享家等知名连锁店面、及个体店面三四十余家汽修店。

“看谁先熬不住呗”

a店老板:“你现在还能过来跟我聊天,说明我活得还算可以,(也算是)夹缝中求生存,只能是这样。”

b店店长:“我们还是有信心打这场仗,就是耗、熬,我和伙伴们说,我们要比那些(边上同行)好多了,我们遇到再大的困难,我们集团也会给我们顶着。”

c店老板:“真的很累。要不是有以前的家底撑着,可能都做不下去了吧。现在虽然能够维持,但我也在慢慢的收了,我也到了退休的年纪了。”

d店店长:“这两年的行业现状大家都看见了,我们这种小店盈利状况也不用多说,大家都是在求生存吧,只能靠自己。”

a店在5年前在原店附近扩大经营时,一定没想到周边的竞争会陡然增长。

在a店正顺风顺水时,附近来了途虎工场店、及业态相似的一站式店面b店,随之发生的是,业绩收入大幅下滑。从峰值100万+/月,直接下降为70-80万/月。

a店老板,部分归咎于行业不正规、政府不作为及同行的无底线恶性竞争。政府不作为是指没有做合理规划,导致产能过剩。

b店情况良好,井然有序,员工总体职业水准较高,洗美工位基本饱和并高效运转,维保工位7成处于作业状态,但综合判断店面应未实现开店预期:开店2年后处于盈亏线。一方面场租等硬性成本高,一方面是为应对压力,运营及营销成本较高。

c店老板是行业老兵,公车改革后影响较大,“原来好做,做公车,开张发票就可以报销,现在都是私家车(对价格敏感),从公车转到私家车,网络又很厉害,现在生意很难做。”如今主要做当地轮胎批发、周边熟客生意,同时和集团企业在轮胎供货方面的合作。

d店属于这条街上的老店,已经有15年的时间。做的一直是招牌机油业务,顺带做些空调清洗、刹车养护项目,也都是做大品牌的。“这两年新客的流量少了不少,我们现在的工位周转一个月也就100多台,还不敢做大保,要不然占工位时间太长了。”

“各有各的活法”

a店加强了保险及相关业务。

a店老板表示,“费改后,车主不再想着去做事故了,对本分的维修厂是利好”,同时环保重拳下,也客观减少了油漆等业务的供给,竞争压力无疑会少一些。

出于爱好和未来的潜在收益,a店老板表示,“修老爷车主要是爱好,后期还是会赚钱,因为很多老爷车没地方修。”

b店营销和运营的优势十分明显。

b店店长分享了地推的经验。不同于撒网式、随机性的沿街地推,

“圈定有效客群——物业资源+促销集客——客户到店接受服务和体验——绑定并锁定有效客户”,这是b店集客锁客的心法和打法。

同时,b店基于竞争需要,采用更为积极灵活的定价策略。b店店长表示,轮胎项目以跑量为主,会贴成本定价。

c店基于前期积累,有批发业务能更好的支撑店面之外。

c店的房租因历史原因相较周边店面十分优惠,而这无疑让其能获得相对舒服的生存条件。

d店作为较为典型的社区临街店铺,店长透露,“小店本身工位、人员有限,会放弃价格敏感型客户,将最好的服务留给高价值客户,这对店面的来说也是比较好的选择。我们的老客户占到了70%。现在保险公司送油漆面、送保养已经是常态,不转也不行。美容方面才开始转,以后的结果虽然未知,但是相信会有些效果。”

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